飞马机器人:正打造一条无人机俱乐部平台的销售模式之路

来源:宇辰网 作者:王琴 时间:2017-07-03 分享至:
[宇辰导读]宇辰网上次采访飞马是在去年11月份,不同的是,现在的“他”更加成熟,其产品更是在行业应用上发挥了巨大作用,且正走在一条“不寻常”的路上。

  就在刚刚过去的6月14日,飞马的F1000型无人机,完成了对茂县叠溪镇新磨村突发山体高位垮塌滑坡区域进行高分辨率影像采集和勘测的作业。

  “一提到深圳飞马机器人科技有限公司(下称‘飞马’),最先想到的是它在测绘领域的影响力,因为有安翔动力的技术背景,加上公司三个创始人的专业背景,现在的公司在测绘领域可以说处于同行业的领先水平(极端情况如北极南极考察皆有应用)。” 飞马消费产品的副总裁陈超自信地向宇辰网记者谈到。

  由于对飞马无人机公司做过一次采访,公司情况、创始人背景、技术等方面的内容此次不做介绍(若有了解需求,详见宇辰网官网搜索相关文章)。此行主要是针对他们正在做的一个俱乐部平台,是销售的一种新模式,目前在行业当中还没有哪家无人机企业在做。

飞马无人机J.ME/图 来源于宇辰网

  如何解决无人机的应用场景?

  “无人机飞起来,看着是一件很酷的事情,但真正落地销售,很难搭建它的应用场景。纯粹的线下难以引发顾客的购买需求,即使线下有店面,想要展示一下,一不小心就变成了‘黑飞’,纯粹的线上就更不用说了。”那么,如何搭建消费无人机的应用场景,是目前飞马主要研究的问题。

  第一,不能走传统的线上或线下模式;第二,中国作为制造大国,任何东西几乎都到了供大于求的市场现状,竞争激烈,单纯靠产品来打动用户是困难的。基于这两点,飞马就想用俱乐部的销售模式变革原先的消费无人机销售模式。

  其实消费无人机有很多应用场景,如婚礼、婚纱照、企业活动等,不只是需要硬件,还需要更多的服务。飞马不是单一导向地销售无人机,在全国打造更多平台,包含无人机的应用,比如无人机的拍摄(飞手+拍摄)、无人机的租赁、无人机简单教学、维修等。打造一个应用范围广的无人机全产业链,飞马正在招商加盟,希望全国未来能够建立300个开放性的销售平台。

  “不能光指望零售赚钱,靠服务才能盈利”

  在这个平台上创业,对比个人创业有很大优势,包括几个方面:

  “第一,从硬件上,设备的购买不是只能购买飞马的产品,还可以购买其他公司的产品;飞马做的是一个全国性开放的共享平台,平台大批量采购,价格比个人购买要便宜很多;第二,平台上有多种成熟的盈利方式,在各地都验证过,减少了个人探索的弯路。第三,平台会提供大量的宣传品和在线的课程。 这个平台向全国的创业者敞开,门槛也很低,2万块钱的创业基金,就可以享受到包括五套飞马无人机设备,三天培训课,往返食宿,后期宣传物料及在线课程等服务。”

  用陈超的话讲,以集成圈子的形式,打破传统的销售模式,用服务来赚钱。另外,公司的产品是自己研发,体积小,价格亲民,这些都有利于飞马跑长跑。那么,无人机的这种销售模式最终能否成功,是值得我们思考且关注的问题。



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