极飞学院 | 2017年飞防植保风起云涌回顾

来源:极飞学院(公众号:XAAcademy) 时间:2017-09-26 分享至:
[宇辰导读]2017年飞防植保迎来自身快速发展和跨越式进步关键时期,也是植保无人机生产厂家对产品设计理念自我定位、售后和培训体系构建初步摸索、接地气的营销策略多方面尝试的一年,那么经过一年辛勤的付出、大胆的摸索和尝试行业出现哪些夺目的新气象?

2017年飞防植保作业季基本接近尾声,各大植保无人机生产厂家也开始大规模市场宣传和渠道扩展,在飞防植保市场即将风起云涌的黎明前,回顾2017年行业出现的销售、售后保障等政策。

前言:2017年飞防植保迎来自身快速发展和跨越式进步关键时期,也是植保无人机生产厂家对产品设计理念自我定位、售后和培训体系构建初步摸索、接地气的营销策略多方面尝试的一年,那么经过一年辛勤的付出、大胆的摸索和尝试行业出现哪些夺目的新气象?

产品设计理念:自主和数据平台

毛主席曾说过:农业未来出路在于机械化。作为农业机械化一份子植保无人机也有自身独特特点,就是结合二十一世纪智能化前沿技术形成产品设计理念:自主和数据平台

植保无人机自主作业主要包含航线规划和外界感知避障功能两方面自主智能化发展趋势使不食人间烟火的黑科技成为田间地头植保服务的农机。

飞防植保数据平台建设是研发企业群雄逐鹿行业制高点,其包括

农业地理信息数据、农作物种植分布情况数据、植保无人机飞行数据三方面。

植保无人机飞行数据涉及设备实时动态跟进和全方面的售后保障,农业地理信息数据和农作业种植分布情况数据就要涉及更高层面的发展:农业生产云计算。

云计算是互联网大数据前沿核心技术,是否会随着飞防植保行业的发展进一步挖掘农业潜在价值,形成类似具有商业价值“蚂蚁金服”数据体系有待耐心期待。

售后培训体系:响应和理线结合

植保无人机的售后保障是用户体验、产品口碑等产品循环关键环节,涉及在田间地头昼夜不分、忍受蚊虫叮咬的飞防人切身利益。目前领军企业在售后方面下足功夫,不管是保障专员、无忧计划、备用机等保障措施,都在突出设备维修的快速响应。

植保无人机毕竟只有五年时间的发展,其稳定性和可靠性有待岁月的沉淀,任正非说过:“产品不好就下足功夫做售后服务。”植保无人机维修快速响应适合飞防服务周期短、强度高植保作业挑战。

2017年飞防植保培训体系也形成新气象:理线结合,互联网线上理论学习和考试,再结合线下实地操作训练。植保无人机自主和智能化降低飞防作业的技能要求,地面站流程化控制操作进一步简化培训流程,根据实地作业情况来看学员对农业种植管理、农药正确合理使用更加关注。

飞防植保不在是一种体力劳动而逐步形成一种服务,所以理线结合飞防培训体系也就应运而生。

营销策略:共享和内容爆炸

产品市场从广义上来说分营销宣传和产品销售,这两方面是藕断丝连而又紧密结合的矛盾体。2017年飞防植保行业营销宣传的特点就是内容爆炸,其中微信交流群、云课堂、植保案例、知识学院等在内容发展方向具有代表性,借助微信这个社交大平台内容渠道宣传展示自身强劲的后力。

内容爆炸和大浪淘沙要同步前进,挖掘潜在的阅读群体是内容平台角逐的焦点,内容的专注和专业是取胜之道的利器。

产品销售传统方式有渠道销售和电子商务销售,对于2017年植保无人机的销售来说渠道销售是主流,而电子商务销售显得乏力;另一方面在共享理念在商业运用显著成功的背景下,植保无人机销售也有新的亮点:共享销售模式。

共享理念的核心就是租赁销售模式,植保无人机租赁销售模式降低飞防人进入门槛和投资风险;随着飞防植保市场跨越式的发展,很期待具有创新接地气的销售模式诞生。

【说明】 本文转载自极飞学院专栏《小玉视角》。极飞学院是极飞科技成立的无人机技术和现代农业知识分享平台,包括“线上知识服务”和“线下操作培训”两部分。极飞学院在现代农业知识服务领域有重大影响力,不断邀请农业科技专家、学者和实践者入驻并分享成果。目前,极飞学院拥有超过50000名注册学员,文章与教材的总阅读量突破500万,让25万新农人接触和学习到无人机技术和精准农业理念。

原文链接:

https://xaa.xaircraft.com/app/#!/lecture/detail?id=216&uid=3670




更多无人机行业资讯,请关注宇辰网微信,扫描下方二维码免费阅读。



声明:宇辰网尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;宇辰网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:宇辰网",不尊重原创的行为将受到宇辰网的追责
如果您觉得文章不错,请分享

关注宇辰

每周十大热门文章

喜欢就买

推荐