极飞发布新品落实行业引领者,这些套路其实你也懂

来源:宇辰网 作者:苏乙 时间:2017-10-31 分享至:
[宇辰导读]但不管怎么说,作为无人机在植保领域的探路者,极飞开始盈利了。

能禁得住多大诋毁,就能承受起多大赞美,是很多参加极飞新品发布会的人发出的感慨。或许这句认可为时尚早,但自2013年转战农业领域以来,极飞一路走来,收获了很多标签,有诋毁,诸如重模式、低价竞争、圈钱;也有赞美,诸如极客、颠覆、领先,还有难以言表的清高二字。

但不管怎么说,作为无人机在植保领域的探路者,极飞开始盈利了。或许很多人不理解这句话的意味深长,但在行业内的人都清楚,植保无人机宥于各种限制因素,发展了十年之久,依旧处于婴儿期,全行业亏损,支撑大家义无反顾进入这个行业的,始终是利好的政策接二连三的发布,行业大规模应用近在咫尺,美好的前景一年又一年的走近。

不过伴随着盈利的愿景,是很多企业亏损、倒闭,市场产品更新放缓,有些企业开始另辟新径,向更垂直的领域细分,也开始让一些“耐力型“企业崭露头角,行业的领跑者越来越清晰。

极飞CEO彭斌/图 来源宇辰网

发布会上,极飞CEO彭斌表示,去年极飞营收仅4700万元;2017年推出P20 2017款植保无人机后,营收突破2亿元;如今发布新品后,由于更具竞争力的产品和价格,预计今年年底营收额将突破3亿元甚至更多。

宇辰网在现场与极飞创始团队、用过极飞产品的用户、没用过的潜在用户以及媒体同行的交流,简单梳理下极飞的“套路”,随后附上发布会的详细报道。

1.重注用户体验。尽管多数企业都明白这个道理,但是并没有很多企业愿意用2-3年的时间,遍及全国去了解市场、教育市场,这也是极飞早期“重模式”遭受非议的原因,似乎没有人看好极飞带着庞大的自营团队去“趟”市场。在这次新品中有一个细节,就是极飞在喷头上加装了温度传感器,能够对当下的环境温度进行感知,给温敏药剂提供数据支持和喷洒决策。据说这个技术的增加完全是基于客户的反馈,可见极飞对用户体验的重视程度。

2.善于利用大数据。这又是一个人尽皆知的道理,可惜民用无人机行业太新,没有现成可用的数据供你分析,而极飞恰恰利用上述的“笨”方法,获取了市场数据,进而完善产品,提升用户体验。现在回过头来看,真是有种“他人笑我太疯癫,我笑他人看不穿”的落寞。

3.掌握核心技术并不断创新。我似乎总是在说废话,但从理论层面到落地形成产品,极飞的极客精神让人望尘莫及。早年极飞的飞控系统并不为人称道,但在现场,我问了多位用户对市面上植保机的评价,这些人很多人刚从武汉的农机展上转战到广州,见识了市场上大多数植保无人机产品。他们给我的回答几乎一致:目前极飞无人机喷洒作业效果最好,因为其定位精准、飞行稳定、喷洒均匀、并且可以一人多机作业。

安迪·格鲁夫提出过一个战略,称为“尾灯”方法。即在雾中驾驶时,跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多。“尾灯”战略的危险在于,一旦赶上并超过了前面的车,就没有尾灯可以导航,从而失去找到新方向的信心与能力。当一名行动的快手有许多风险,但也能发现更多的益处:早早行动的公司正是将来能够影响行业结构、制定游戏规则的公司,只有早早行动,才有希望争取未来的胜利,扭转不利的命运。

以下是详细的新闻报道

大会现场/图 来源宇辰网

10月30日,极飞科技在广州召开年度科技大会(简称XAAC), 重磅发布三款全新P系列植保无人机,并推出极飞农业智能(XAI),包括植保无人机共享租赁平台、农事服务平台和农业AI引擎,构建更广泛、更智能的农业生态体系。

P系列植保无人机/图 来源宇辰网

据介绍,极飞此次发布的三款P系列植保无人机,包括P30 2018款植保无人机、P20 2018款植保无人机、P10 2018款植保无人机,三者在产品定位上明确区分,能够全面适应不同农田环境,满足更多用户的植保作业和设备需求。结合农业AI引擎和两大服务平台的应用,将进一步降低无人机技术在农村普及的门槛,触发植保无人机产业的大规模爆发。

三款新品齐发布,全方位满足农业植保需求

极飞科技CEO彭斌先后发布了三款全新植保无人机,其中极具革命性的P30 2018款植保无人机成为本次发布会最大亮点。P30 搭载全新SUPERX3 RTK 智能飞行控制系统和XAI农业智能引擎,集成 GNSS RTK高精度定位系统,并与XCOPE天目自主避障系统无缝协同,令飞行控制更加稳定流畅;全新毫米波雷达仿地和光流辅助定位,适应全部地形的植保作业。

极飞首次将人工智能技术应用到植保无人机上——行业首创的AI 故障预判功能,能及时提醒用户可能存在的故障,最大限度减少安全隐患;世界领先的AI处方图技术,自动为不同农作物病虫草害匹配最佳喷洒方案,开启精准喷洒的智能化革命。

极飞P30 2018款植保无人机/图 来源宇辰网

P30实现整机防水,植保作业后可直接用水清洗,可延长设备使用寿命,降低人员接触农药的风险,这是业内前所未有的突破。外观上,P30汲取汽车工业Fastback 设计灵感,一体化机身主板,流线型气动布局,亦极具前瞻性。P30是极飞集十年精睿,在性能与设计上的巅峰之作。

如果说P30 2018 的关键词是“超前”与“突破”,那么P20 2018的则是“延续”与“升级”。它传承了上一代P20的强悍性能,并基于极飞深耕农业4年,累计1500多万亩次、超过50种农作物植保作业经验的进一步优化,实现全自主飞行、精准喷洒的同时,更加稳定、耐用,地形适应性更强,成为新一代「植保神器」。

过去一年中,根据各方用户反馈的实际作业痛点,极飞的数百名研发工程师们在飞行控制、结构设计、精准喷洒、智能灌药等维度对P20 2018进行全面深度优化。全新P20搭载SUPERX2 RTK PRO 飞控,支持云RTK飞行模式和移动、联通、电信三网自由通讯,确保稳定飞行;支持XCOPE天目自主避障,30米高精度仿地和全角40°探测,适应全部地形作业;模块化程度提高50%,维护难度降低90%;全新智能药箱,能感知药液密度、温度、容量,形成更加精准、智能的喷洒闭环。

以一个小小喷头来说,就先后对大大小小数十处细节进行了改进。全新设计的高速离心雾化喷头,具备IP67级三防能力(防水、防尘、防震),使用寿命提升至5000亩,不用再担心频繁更换;喷头的雾化颗粒调节范围更宽(粒径85-140微米),喷洒流量更大(0-1000毫升/亩);实现1秒内启停功能,杜绝重喷、漏喷;感知环境温度,给温敏药剂提供数据支持和喷洒决策;支持AI处方图,能自动为不同病虫草害匹配最佳喷洒方案。也就是说,P20 2018的喷头耐用性、雾化效果、精准度、喷洒效率、智能化都得到了大幅提升。

极飞P10 2018款植保无人机/图 来源宇辰网

P10 2018款植保无人机,与P20 2018款部件兼容性高达80%,但机身体积、载药量更小(支持6L药箱),折叠式螺旋桨设计,更便携灵活,堪称Mini P20。P10最大的特点是“手自一体,小巧全能”,它标配全新ARC1掌上遥控器,兼具自主飞行和手动遥控两种模式,能满足各种地形条件的作业需求,且性价比极高。

ARC1掌上遥控器,与市场上绝大多数由航模遥控器改造而来的不同,它是专为农业无人机而设计,适用于P10的智能遥控喷洒模式(极飞首创)。内置智能AB点与喷洒区域网格化记忆功能,能半自动规划航线,不规则农田也能轻松完成航线作业;即使是手控操作,也能保证不重喷、不漏喷。遥控范围可达1000米以上,小巧轻便,内置语音播报功能,防尘防水溅,更全面适应植保作业。

值得一提的是,在配件装备上,极飞也通过创新来为用户解决痛点、降低成本。过去,植保人员白天需拖着笨重的发电机和数量众多的电池出门作业,晚上还要守着电池充电。

为了解决这一痛点,极飞研发了全新XBMS智能电池管理系统,同样电量电池成本下降70%,多种场外充电方式,大幅降低大面积连续作业的充电成本。其中,性价比极高的「储能充电器」,内置两路并充,全面代替田间发电机;「保姆充电器」能同时看护4组电池连续充电,且能适应严苛环境,让充电不再耗时费力;「聚能充电器」能合并电池剩余能量,延展电力来源,且小巧便携。

极飞农业智能(XAI), 打造全球农业数据共享平台

发布会现场/图 来源宇辰网

此次发布会上,极飞科技还推出全球农业 3.0 打造的数据共享平台——极飞农业智能(XAI)。XAI 连接极飞所有农业智能化设备,贯穿农产品生产和销售的各个环节,为用户提供及时可靠的农业信息服务,并通过将农业生产与智能技术融合,释放农村活力,创造土地价值。

共享租赁平台 —— 农业科技界的“滴滴打车”

极飞共享租赁平台为用户提供植保无人机共享租赁服务,提升闲置设备的利用效率与资产价值。植保无人机的拥有者与租赁需求方可自行发起订单,平台提供订单管理及第三方担保和监管服务;实现极飞无人机设备全时段的合理流通、高效作业,让更多农业工作者体验到极飞无人机产品的优质服务。

农事服务平台 —— 贴心的植保作业运营助手

作为第三方担保平台,极飞农事服务平台为用户者提供需求发布、订单管理等服务,帮助植保服务者降低运营成本和回款风险,为农户提作业进度监管服务,提高服务透明度,降低生产风险。

农业 AI 引擎 —— 微信里的万能“搜索框”

基于微信平台的人工智能应用,极飞农业AI引擎自动为用户识别与农业相关的图片和文字,检索并提供和农业生产相关的一切信息,比如说,识别和记录不同作物和上面的病虫害信息,根据需求进行数据处理,并形成定制化的“农田病历本”。

本届极飞科技年度新品发布会以“未来农场”为主题,大会汇集了机器人、人工智能、新金融、精准农业等领域专家学者,共同探讨新技术在未来农业中的应用发展方向。

极飞科技CMO龚槚钦/图 来源宇辰网

极飞科技CMO龚槚钦称,极飞将始终以技术创新为据点,不断突破研发边界,利用世界领先的无人机技术,帮助农民精准、高效地管理农田,致力于提供安全的食品,构建更加智能、高效、可持续发展的农业生态环境。

极飞科技成立于2007年,是世界领先的农业科技公司和商用无人机制造企业,下设极飞制造、极飞农业、极飞地理、极飞学院等子公司,拥有超过1400名行业领先的无人机研发、制造和应用人才。如今,极飞科技已在中国29个省份和日本、澳大利亚等其他6个国家设有运营机构,并参与多个国际性的农业自动化科研项目。



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