揭秘丨隐藏在“异军突起”背后的韦加

来源:宇辰网 作者:苏乙 时间:2017-11-20 分享至:
[宇辰导读]这几年无论是技术还是产品都在快速迭代更新,产品价格也在不断下降,很多企业在不断摸索前行,并没有“尾灯”可以跟随,不过用于保宏的话来说,多家企业已经越来越接近正确的道路。

说到植保无人机,很多人都会想到韦加,但是这家企业却是在2013年才进入植保领域的,其董事长于保宏也很谦虚,“进入的比较晚,跟先入局的那些比不了”。韦加无人机的不容小觑体现在其控股公司北京韦加航通科技有限责任公司(简称韦加航通)上,这是于保宏2005年创建的军工企业,军技民用让韦加无人机长了“硬气”的翅膀。

然而在宇辰网采访于保宏时,他却扬言公司不再推出新的植保无人机,就仅在现有的“四妹”“六叔”“八爷”的基础上进行更新换代,积极适应市场变化。他还说,韦加的使命是谨守一个负责任的、无人机制造商的本分。在未来,韦加会将植保无人机作为一个跳板,调动一切资源,积极布局农业全产业链,专注智慧农业。

事实上,自2016年8月挂牌新三板以来,韦加无人机的人员规模两倍扩张、营收亦是翻倍,但亏损却在行业内垫了底。这些于保宏又是怎么说的呢?

于保宏/图 来源宇辰网

陕西商人善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机,这是古今一致的对秦人的评价。于保宏作为陕西人,对行业有自己独到的见解和判断。从曾经的大学数学老师,到下海经商,任职步步高电子,而后2005年自主创业,投身军工,在2007年进入无人机领域。其经历看似跳跃性很大,但其实自始至终他做的就是一件事:信息化和自动化的结合。

新产品的研发投入较大

据2017年上半年的财报显示,韦加无人机公司营业收入 1,980.05 万元,较上年同期增长 199.13%;营业成本 1,584.63 万元, 较上年同期增长 281.60%,净利润-1,118.09 万元,较上年同期减少 24.55%。

其实我们不难看出,营业成本的增长是导致韦加亏损的主要原因,而这里面包括了人员扩张成本、新产品的研发投入和市场推广。据于保宏介绍,研发投入占了很重要的比例,在固定翼无人机方面,现已完成对垂直起降固定翼无人机五镜头倾斜摄影应用的研发,已在6月成功定型并推向市场;在植保无人机方面,为解决无人机喷洒小地块效率低的问题,公司新研 5 L植保机“四妹”,现已完成小批量试产;在软件平台方面,公司研发了韦加智慧农业云平台,该平台与系列植保无人机配合,可以实现全智能化的高效农业植保多重应用,并可实现农业生产全程社会化服务的管理。

由此一来,韦加的整体布局基本完善,按照于保宏的构想,公司主要分为四大板块。

1、无人机平台

产品主要有固定翼、多旋翼两种类型。

“翔宇”电动固定翼无人机/图 来源宇辰网

垂直起降固定翼无人机/图 来源宇辰网

韦加拥有“翔宇”电动固定翼和新款复合翼无人机两款机型,主要用在遥感领域,这也是韦加最早进入的领域,销售规模保持稳定。于保宏说,韦加无人机可以为用户提供无人机系统解决方案,在管道巡线、遥感测绘、航空摄影、抢险救灾、应急通信、大气监测等领域广泛使用,农业遥感将是它们未来发力的主要方向。

“四妹”、“六叔”、“八爷”这三款植保无人机是韦加为适应不同规模、不同地形的作业环境所研发的,并可根据需求实现多功能扩展。

“四妹”无人机/图 来源宇辰网

根据这些接地气的名字就可以判断出,萌萌的“四妹”是四旋翼植保无人机,载药量5L,价格定位在1万多元,小巧、轻盈、聪慧,作业效率可以达到每小时35-50亩,及时地填补了国内四旋翼无人机低成本、高效率、易维护的产品空白。

“六叔”无人机/图 来源宇辰网

“六叔”是六旋翼10L植保无人机,这款机型可以应用到各种地形环境,包括南方水田,丘陵山区,以及北方大田作业等。

“八爷”无人机/图 来源宇辰网

“八爷”是八旋翼20L无人机产品,机身长达四米,喷头间距3.5米,效率达普通无人机一倍以上,是无人机产品线中的超级重武器,在进行大面积作业时,“八爷”的喷洒效率达到每日500-1000亩,能够为大型农场,农场主提供有力的作业保障,尤其适合如北方大田等大面积耕地作业。

2、教育板块

目前韦加的无人机培训业务正快速发展,已在多个省份成立培训机构。据公开的媒体报道,韦加已与唐山科技职业技术学院、辽宁林业职业技术学院、河南职业技术学院、甘肃建筑职业技术学院等数十家学校签约共建“无人机”专业。

于保宏透露,这个规模还将继续扩大,合作项目还会继续深入,未来将会有几万名在校大学生可以因此接触到无人机相关教育。

3、京飞植保服务联盟

于保宏建立这个板块,起初是要获得市场需求的渠道,以便于改进和完善无人机产品性能,尽快形成各种农作物的植保解决方案。他说:“这个联盟不仅包括韦加自己创建的植保服务队,还包括所有使用韦加智慧农业云平台的植保服务队。无人机服务业务正在整合重组,将成为一个独立运营的服务连锁企业。”

4、韦加智慧农业

这个板块是韦加的重头戏,智慧农业云平台的创建标志着韦加未来的战略大旗已经竖了起来。按照设想,该云平台将与韦加系列植保无人机配合,以此来实现全智能化的高效农业植保多重应用。于保宏表示,虽然韦加智慧农业云平台目前的销售额不大,但对公司而言意义非凡,该平台实现了智慧农业的全产业链服务。

于保宏还为此提出了公司的未来定位,即智慧农业云+无人机+机器人。韦加农业已经拥有包括“农飞宝”,“田保宝”两个APP的超融合韦加智慧农业云平台,垂直起降固定翼农业遥感无人机,“四妹”、“六叔”、“八爷”三个系列的植保无人机,未来还将推出农业机器人系列产品。

据于保宏介绍,该平台借鉴了军用/警用指挥调度系统、微云系统的技术和经验,根据农业的具体需要及实际情况,为农业植保无人机提供了全套的控制与管理机制,协同地上机器人、天上无人机逐步实现农业生产的精准化、智能化和无人化。

其实早在2015年,韦加就开始了智慧农业示范试点工作。在陕西白水县已经实施了三期智慧果园项目建设。2016年,韦加又进入江西安义县和丰城县试点,通过云平台将作业管理与政府服务有机的整合起来,既为农业生产提供了全自动化的生产作业及管理过程,又为政府提供了快速、准确、科学的数据依据,为政府决策提供有效的决策保障。

无人机是数据的入口

于保宏将智慧农业云平台称之为农业技术的革命,但收集、运用数据的能力依旧考验着韦加。

对于无人机行业来说,拥有数据资源将使企业拥有创新的可能性,并降低被淘汰的可能性,更好地适应高速变化的市场环境和用户需求,从而更加具有竞争力。

但是如何获取高质量的数据,每个无人机企业的策略不尽相同,尤其是从零开始创建专有数据集,当业务变化的同时,数据结构也需要时时更新,还需要考虑政府和农户的意愿,是否及时完整采集到他们的数据。这些都不仅仅是技术问题,而是长远规划和管理的难题。

于保宏也表示,作为有着军工背景的韦加来说,在原创性技术创新方面有着优势,但将技术转化为产品,仍然有很多工作要做。他说:“从一开始,做智慧农业就是韦加的方向,并一直坚定的朝着这个目标努力,而植保无人机就是智慧农业的数据入囗。我们目前的任务就是要不断降低成本,去获取高质量的农业数据。”

参与行标,提供系统解决方案

目前多个省份陆续将植保机纳入农机具补贴项目,显然已经为植保机的未来打了保票,但如果行业标准不尽早制定,那么离“国补”总是咫尺天涯。

于保宏认为,标准化进展代表着一个行业的成熟度,也可以据此将无人机行业的发展分为“标准前期”、“标准初期”、“标准后期”三个阶段。简单地说,就是在没有标准前,市场并不计较企业的属性和规模,企业在无序的市场中各显其能去寻求生存和发展,产品在市场的大环境中完成优胜劣汰的过程;标准建立初期,这一阶段衡量产品的规则就靠标准了,有了标准,质量才变得可以评价,才会有真正意义上的良性竞争;第三阶段,经过市场和技术双重牵引的不断完善,修订成熟的标准,将可能催生出具有世界级竞争力的企业。

此前,据宇辰网报道,警用无人机的系统标准已经公布,这一消息在行业引起了不小的骚动。以此来看,无人机在其它应用领域的标准制定应该也会很快提上日程。“我们也在积极参与无人机在植保领域的标准化制定。”于保宏说,“很多人觉得发展缓慢,但其实已经很快了。”

无人机从军用转向民用,已经是大势所趋,韦加无人机无疑已站在军技农用的前沿。韦加农业的初心正是要将自己在国防信息化领域积累十余年的指挥控制、通信导航、无人机、智能机器人以及精确制导、无人作战方面的技术转向农业,为中国传统农业向无人化,智能化农业转型做出自己的贡献。

民用无人机是体现军工特色的典型行业,在关键技术取得突破性进展后,民用市场发展迅速。这几年无论是技术还是产品都在快速迭代更新,产品价格也在不断下降,很多企业在不断摸索前行,并没有“尾灯”可以跟随,不过用于保宏的话来说,多家企业已经越来越接近正确的道路。



更多无人机行业资讯,请关注宇辰网微信,扫描下方二维码免费阅读。


声明:宇辰网尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;宇辰网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:宇辰网",不尊重原创的行为将受到宇辰网的追责
如果您觉得文章不错,请分享

关注宇辰

每周十大热门文章

喜欢就买

推荐