观点丨植保机保有量已达18000台,但市场天花板还很高

来源:宇辰网 作者:彭辉 时间:2018-07-31 分享至:
[宇辰导读]潜力大,也是大疆做植保的初衷之一。

 

在7月26日由中国民用航空华东地区管理局、上海市经济和信息化委员会、上海市公安局治安总队、青浦区人民政府指导,上海西虹桥商务开发有限公司主办的2018长三角无人机产业创新大赛暨协调发展论坛上,大疆创新农机事业部中国区销售总监陈韬应邀出席,就“大疆农业无人机在国内的安全应用与发展”进行发言,分享了大疆为什么要做无人机植保、大疆农业植保的相关产品,以及未来的规划等。

 

大疆农机事业部中国区销售总监陈韬/图 来源宇辰网

大疆是以消费级的产品打进千家万户,为大家所熟知,整个公司的规模从2006年20人到现在的12000人,去年营收更是达180亿,“对于无人机行业来说,它可以带给我们很多东西,就是我们有足够的资源做我们想做和值得做的事情。”陈韬说,这两年大家应该有一个深切的感知,那就是行业应用这个细分领域在飞速发展,在行业应用里面有一个很垂直也很成体系的部分,就是农业植保。

传统的植保方式是以人工为主,机械化的进程非常缓慢,我们现在的飞机以大疆为例,去年用无人机植保加上其他厂家,在整个行业也只占到5%,而在日本或欧美,这个数字可能达到50%以上,也就是说我们肉眼可见的就是这么大的潜力,天花板很高,我们还要努力才能做得到。

 

无人机植保市场潜力巨大/图 来源宇辰网

大疆的第一款植保产品是在2016年正式发售,在2016年之前的2015年,所有市场上的植保机保有量加起来在2400到2500之间,大疆农业第一年就卖了2500台,也就是把瓶颈打开了。“到现在为止,我们整个植保无人机保有量已经达到18000台,这个市场背景,是非常有潜力的,这就是我们为什么做无人机植保的初衷之一。”

大疆是怎么慢慢切入农业的?陈韬说,最开始大疆是免费提供很多的动力系统和飞控系统给其他行业的友商,慢慢地发现很多企业在用大疆的动力系统和飞控系统在做无人植保机,慢慢量已经到了一个不可忽视的地步。2014年,大疆启动了一体化整机的研究,到2015年底,成立农业事业部,发布了第一款产品大疆MG-1。“到去年底,我们发布了今年主推的产品MG-1P。”

 

大疆农业的解决方案/图 来源宇辰网

目前,大疆在农业植保市场上的服务,既有设备、高精度配件,也有电池充电器、后台管理系统和APP。“今年我们主推的MG-1P无人植保机,基本上集中了现在市面上最高端最实用的的技术,比如一控多机,也就是一个遥控器最多可以控制五台无人植保机,在新疆、东北这种有着大片土地的地方,飞手比较短缺的情况下,能极大程度地提高作业效率;一控多机之外,是FPV技术,如果说无人植保机是给传统方式插上一对翅膀,那么这就是在这对翅膀上装了一双眼睛,用FPV我们通过遥控器上的显示屏,看到飞机回传回来的图像,即便飞机飞到几百米外,你也能看到飞机飞行的情况是什么样子;还有包括二代雷达,可以做到在15米以外,半径0.5厘米的障碍物都能感知到,从而进行避障;这款作业机还包括多种作业模式,可以手动,也可以自动,总之适应不同的情况;这些之外,还有后台的农服APP系统,它能对每次的作业进行监控,诸如飞机飞多高、飞多快、以什么样的效率喷洒,都可以看得到,必要的时候还可以对飞行做整个实时的监控。陈韬说,“在作业之前,还有个环节很关键,就是任务规划,我们也提供了PC地面站这样的设备,也是通过我们大疆的无人机,精灵4及以上,提前完成土地的规划和测绘,把任务传回到我们的无人植保机上。”这些就是大疆农业提供的一套解决方案。

当然,大疆农业也并不是光提供设备这么简单。“我们在药剂以及基于整个产业链上还有很多的耕耘,也跟科研院校和药企做一些产学研的合作,希望在农业上进行深耕。”而且,把飞机卖出去后,后面的维修、保障也已经都做的很完善。

 

阶段性成果展示/图 来源宇辰网

在现场,陈韬展示了大疆农业今年以来的一些“小小的成果”,包括在全国已经有400多个合作伙伴,维修服务点100多个,基本上覆盖所有应用频率比较高的省份。“我们的市场保有量在15000到16000之间,去年大疆我们的飞机喷洒面积在3000万亩次。”

从从业者的角度来讲,他能感受到这个行业确实是在飞速发展,“但我们比较认同的是,这个行业要发展,一定是要科学有序,而不是野蛮生长,所以我们在这一块,也做了很多努力。”比如大疆有自己的培训,从飞手端,就可以灌输专业的技能和安全的作业理念,陈韬说,慧飞培训到目前为止大概已经培养了10000多名职业飞手,他们也是在帮助规范这个行业的发展。还有比如监管平台,大家也可以看到包括飞行的参数、具体的位置,通过点击屏幕,可以分析它的实时状态,这个也可以接入政府的监管,为作业补贴和购机补贴提供支持和配合;除此之外,还严格依照国家法律法规划定禁飞区,在新疆,禁飞区就有5000多平方公里。

“在这个行业,大疆有最大的保有量,大家可以在地面或者天上都可以看到大疆的飞机,所以我们是最希望以安全的形式来推动行业发展的。”而且,从农业的发展角度,如果是一刀切,也不完全合理,“所以我们也准备了一些合理的解禁流程,实在有作业需求影视需求,我们也可以做到能够临时性地解禁。”

他表示,大疆对农业的判断和研究,并不是只提供生产设备,肯定还会在农业相关的数据方面做一些工作,再结合国内外一些有名的软件公司,对数据进行分析处理,找到它们更多的应用,这就是大疆对未来数字农业方面的判断和预测:在科学有序的监管下,通过遥感技术,加上精准数据分析,加上农业植保设备,来无限地靠近数字农业。

 

 

 

 

 

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