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专栏丨留给其他植保机品牌的时间,确实不多了

来源:宇辰网 作者:彭辉 时间:2020-03-02 分享至:
[宇辰导读]春耕在即,又到了植保无人机大显身手的时节。


春耕在即,又到了植保无人机大显身手的时候。

“2020年整个无人机行业大的发展倾向,可能就在植保这一块。”

不久前,在与北京航空航天大学无人机所工程师杨炯聊到这个话题时,他直言2020年无人机行业总体上应该会继续“冷”,有些企业可能会坚持不住。但植保应该是一个逆向的发展,主要原因,是国家补贴已经走入了正轨。

植保是否即将大爆发?“说实话植保不可能持续爆发,它是季节性的,植保本身的特点就造了它只能是一个小爆发接着一个小爆发,也就是说即使是爆发的话,也是春季爆发一次,秋季再爆发一次,规模肯定不会太大。”杨炯说,补贴虽然都已经开始,政策也都已经出来了,但各省现在的检测、认证还不是很成熟。所以他认为2020年植保行业可能的小爆发中,比较占先机的,是大疆极飞这样比较成熟的企业。


“2020年其他的植保机可能会冲击30L。”相较而言,其他植保机品牌大概只能在容量上做文章,以保持一点优势,不冲击30L可能很难生存下去。因为,不管是在使用体验、成熟度、保险、配件、售后……跟大疆极飞相比,没有太多的竞争力。

“如果其他企业的品牌在2020年,最多在2021年出不来的话,可能在产品销售方面就不会再有第三个全国性的品牌了。”它们除了走向租赁行业,也许没有太好的办法。但即便是租赁行业,很可能最终也会倾向于大的品牌,因为租赁行业也怕消耗、怕售后,所以它们走向租赁的效果到底如何,只能拭目以待。

纵观植保行业的发展现状,“我觉得留给其他植保机品牌的时间确实不多了。”

基于此,两强之外的其他植保机企业,也都各自在找出路。“有一条出路,就是搞局部的联合,比如在新疆地区,搞一个产业联盟,做电池的、做飞机的、做链路的、做喷洒设备的联合起来,相互只选用‘联盟成员’的东西。”这也是目前面对激烈竞争的生存策略之一,至于能不能奏效当然也需要拭目以待。

从目前看,“植保机价格已经被压到很低,其他品牌拿不到足够的利润来更新自己的产品。”杨炯说,去年大家还找到了一条出路:送机器卖耗材,一起把植保机智能电池价格抬上去,通过智能电池来赚钱。但今年开春,他认为智能电池和智能充电器的价格PK就会开始,形势将会非常严峻,很可能智能电池这一亩三分地的利润也会没有了。

“植保就那么几块,飞机、遥控器和链路、喷洒设备(因为所占的成本太少,一般不算)、电池和充电器。2019年,最后的利润部分就是电池和充电器,行业标准已经成熟,大家已大规模出货,转过年来一定就是先打价格战。”

这样看来,植保行业的利润部分,仅仅剩下的大概就只有链路了。

“2020年,应该只有链路还有利润可做。”目前,市面上已有几家公司在进行激烈竞争,链路领域的战争今年应该就会打响,杨炯说,等到2020年底,链路再打完,最后剩下一两家以后,植保行业就基本定型了。(文章观点均为受访嘉宾观点,欢迎留言探讨)






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